Quels sont les 4 enjeux d’une stratégie digitale BtoB ?
Hors de la masse
89% des décideurs BtoB utilisent internet en amont de leur processus de décision (Source Google – Millward Brown)
La première position Google capte à elle seule 33% des clics, la 5ème position captant déjà à peine 6% (Etude Chikita)
Contenu distinctif
Les acheteurs BtoB privilégient des sites de références apportant une information détaillée et pertinente.
En amont du processus d’achat, ces acheteurs sélectionnent et comparent les produits. Ils sont à la recherche de contenus riches et plus précisément de dossiers techniques et de guides d’achats.
Ciblage pointu
Une segmentation BtoB précise est un prérequis à toute exploitation efficace de vos actions.
Le ciblage BtoB est beaucoup plus complexe lorsqu’il s’agit d’identifier des filières ou d’adresser un message à un moment clé (nouvel investissement, changement de fournisseurs…)
Lead qualifié
L’enjeu principal de tout développement commercial est de générer un volume suffisant de nouveaux leads qualifiés.
Le bon contact au bon moment dans son processus de décision pour lui délivrer le bon message sur la solution recherchée.
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les spécifités des leviers digitaux B2B ainsi que leurs impacts dans
votre stratégie d’acquisition clients :
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